随著(zhe)“雲上購物”成(chéng)爲新的消費潮流，視頻号經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展用戶穩步增加，越來越多的商家入駐視頻号，發(fā)力視頻号線上市場。根據相關數據顯示，各類食品飲料、好(hǎo)用新奇的生活電器、以及優價品質商品成(chéng)爲視頻号消費者喜歡的熱門産品。視頻号盟聯盟通過(guò)分析影響消費者購買的各個因素，得出一個選品公式：（價格優勢 or 高折扣）×高知名度×強需求=爆款産品

抓住消費者低消費心理，價格優勢，高折扣産品帶來更多消費機會(huì)。相關數據顯示，嘗鮮成(chéng)本越低的商品越容易拉新，在視頻号平台的各個品類中，日常生活用品拉新率最高，60%的客戶都(dōu)將(jiāng)生活用品作爲他們在視頻号的首次消費對(duì)象。其中一個重要的原因就(jiù)在于這(zhè)類商品的價格普遍較低，即使是家電類的大型生活用品，消費者在面(miàn)對(duì)高折扣帶來的優惠下也會(huì)很容易産生購買行爲。

抓住消費者從衆心理，高知名度産品帶來更多消費利潤。對(duì)于短視頻作者來說，一個直播間不應該全都(dōu)是價格低廉的商品，而且價格低廉的商品利潤也相對(duì)有限，它更适合用于圈粉拉新。想要獲得更多的利潤，就(jiù)需要利用一些高知名度産品的品牌效應，比如美妝類、服飾類、電子産品類等，這(zhè)一類也是生活中經(jīng)常用到的産品，消費者對(duì)于品牌的選擇甚至會(huì)高于價格。

抓住消費者選擇心理，強需求産品就(jiù)是多數人的選擇。強需求産品大多數都(dōu)是日常生活中能(néng)用到的産品且使用頻率比較高，比如生活中的油鹽醬醋茶、更新換代頻繁的智能(néng)手機、零食小吃等。強需求産品能(néng)夠帶更多的銷量，俗話說一個好(hǎo)的需求産品，不怕沒(méi)人買，就(jiù)怕買不到。

除了這(zhè)個選品公式，視頻号聯盟認爲在選品的時候還(hái)有一些注意事(shì)項，由于不同圈層的消費需求差異，主播選品應該有差異化，覆蓋不同需求，有價格跨度。視頻号聯盟成(chéng)員通過(guò)我們的選品公式，選出一個好(hǎo)的産品做營銷，做出爆款的幾率就(jiù)越大。